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至尊家纺进军“后百货时代”

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人气:-发表时间:2015-05-19 09:57【

据统计,近几年全国家纺企业生产总值保持在10%-15%的速度增长,产销率保持在98%,加上国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业进一步发展,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

2014年,虽然在国内经济放缓、国际环境复杂多变的情况下,家纺行业增速有所回落,但仍继续保持了稳定发展。展望2015年,2015年我国家纺行业趋势将向何处去?

2015年,至尊家纺产业将继续延续中速发展这一趋势。如何有效开拓内销市场、解决营销渠道建设中遇到的困惑和难题如何进行家纺营销渠道的创新是每个企业必须要解决的问题。从“第109届中国日用百货商品交易会”组委会了解到,家纺企业一直在积极升级优化,与上下游产业跨界对接,8月6日-8日的上海新国际博览中心,就将迎来众多国内知名家纺企业参展,借助百货渠道,发力传统终端,并积极拓展电商等新渠道。

优化传统渠道,家纺发力百货终端

家纺行业正在体现出品牌细分、定位更加精确、两极分化、品牌文化提升、商业模式创新、国际化步伐加快等特点。在整个产业链的品牌建设同步推进的情况下,家纺行业对于终端的消费品品牌也更为注重,百货商超一直是家纺品牌发展的一个重要的终端途径和消费途径,但在展会的合作上面,以往家纺企业仅限于家纺类展。

至尊家纺协会杨兆华会长在行业会议上多次强调:“行业和企业不能自我封闭,自我封闭是封不住的。行业间有许多资源可以整合利用,携手发展,实现共赢。”为此,家纺企业与上下游产业跨界对接,除了与陶瓷、软装、家具、礼品等行业展会深度交流合作外,本次就积极进驻109届百货会,优化传统渠道并开拓新的发展途径。

家纺传统渠道主要分为两种,一种是独立品牌专卖店,另一种就是在商场设立专柜。百货会植根于百货行业,凭借逾百届展会的资源和经验积淀,买家资源涵盖了国内大中城市和三四级市县各经销代理、批发市场、超市、百货商店、购物中心、家居卖场、电商、品牌专卖店等渠道。

据108届百货会调查数据显示,买家最感兴趣的产品分布中,家饰/工艺品/摆件30.66%,清洁用品22.02%,浴室用品20.54%,储藏/收纳用品12.2%,这里面都涵盖了布艺装饰、毛巾、床品类、布艺收纳等产品,可见买家对家居家纺类产品的关注度极高。

“后百货时代”,融合贯通线上线下

受电商等冲击,传统零售业增速放缓,但是,家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。2014年双十一交易数据显示,罗莱家纺、水星家纺、富安娜都有表现不俗,销售额均突破亿元,其中罗莱家纺更是交出1.5亿的成绩单。

作为权威的家庭用品供货和渠道采购平台,百货会还肩负着对企业转型升级的指导、传递产业信心、完善营销渠道等多重任务。据了解,家纺一线品牌中有些已基本完成了与网络销售平台的合作构架,但仍有许多家纺企业的电商平台亟待加强和完善。本届百货会上,主办方励展华百展览有限公司就力邀电商巨头前来,开辟了采购洽谈专区,而且积极搭建对接交流平台,为家纺品牌搭建专业化网络销售平台排忧解难。

“后百货时代”,对于家纺企业和经销商来说,既是一种挑战也是一种机遇,那么作为家纺企业和经销商来说,该如何面对呢109届百货会还将组织多场论坛及领袖峰会,邀请百货行业知名的专家学者以及O2O领域的前沿人物,分享最新、最为先进的O2O售前体验与服务理念,探寻百货业全渠道运营的有效途径,融合贯通线上线下,为传统商业打开一个全新的格局。